一個體育流媒體領航者的經營之道
體育的價值基礎是人們對其懷有巨大的熱情,他們愿意為之付出時間和金錢,也正是這種價值體系的存在,各種新的平臺才會被推出到世界舞臺。
044172019-09-30 19:34     來源:禹唐體育


禹唐體育注:

約翰·斯基珀(John Skipper)在ESPN為自己打出名聲,但是他卻將其稱作一種機緣巧合,因為他從未想過從事體育傳媒方面的工作。斯基珀如今的身份是全球體育OTT服務領跑者DAZN的執行董事長,在他的團隊看來,這是一家在本世紀前二十年里最具顛覆性和革命性的體育媒體公司,他們則正在從事一項偉大的事業。


斯基珀認為,體育仍將是世界上最有價值的視頻內容,更進一步說,與線性網絡內容相比,流媒體將占據壓倒性優勢。體育的價值基礎是人們對其懷有巨大的熱情,他們愿意為之付出時間和金錢,也正是這種價值體系的存在,各種新的平臺才會被推出到世界舞臺。回想一下,天空電視臺正是在獲得英超版權之后才得以迅速發展的,索尼也是借助板球在印度市場站穩腳跟,回到DAZN身上,他們也是這樣來鞏固自身平臺的。


DAZN在2016年才成立,當時還隸屬于Perform集團,但是其目前的業務已經覆蓋日本、德國、奧地利、瑞士、意大利、西班牙、巴西、加拿大和美國。其驚人的擴張速度與龐大的資金預算直接相關,據該公司的一份文件顯示,它已經承諾在5年以上的時間里支付61億美元的版權費用。如今的DAZN正走在正向發展的軌道上,從2017年到2018年,該公司收入增長了136.2%,達到2.776億美元。



DAZN所創造的服務模式是具備獨特性和創新性的,它并沒有明確的本土市場,而是直接進入了面向全球的消費者服務市場。一般來說,DAZN都會采用版權開路的方式,這能使其迅速在新市場謀取立足之地,不過美國市場是個例外,因為這里有著全球最為完整和發達的體育傳媒業,DAZN需要更長時間來整合自己想要的內容IP,建立信譽和品牌是更為關鍵的一步。


隨著北美各大職業體育聯盟都開始將注意力中心轉移至海外市場,這反而為DAZN創造了空間。DAZN已經確立了自己在美國拳擊內容市場的優勢地位,并且還與MLB進行著數字內容的合作,總體而言,它還在美國尋找更廣泛的長期目標。當然,斯基珀對于美國市場的了解會成為DAZN強大的資本。


斯基珀的老東家ESPN也在強化自己身上那些諸如“創新”、“顛覆”之類的標簽,而且從目前來看,ESPN的數字化轉型還是非常成功的。不過斯基珀認為,從對全球市場影響這個角度看,DAZN更分散,而且與觀眾時刻保持著動態關系。DAZN與ESPN的經營模式也有本質的不同,他表示:“在ESPN,我們對分銷商有巨大的影響力,而你所知道的是,一旦你達成了分銷協議,你就不再與消費者打交道了。”不過DAZN要時刻關注用戶的反饋,因為OTT公司還會面臨很多來自技術方面的挑戰。




很顯然,數字流媒體為用戶提供了完全不同的消費方式,像DAZN這樣的服務商要展示出自身產品和服務的價值。“有線電視是一種單向的交流設備,”斯基珀表示。“你接收到別人發送給你的信號,你所能做的就是從一個頻道的信號切換到另一個頻道。我對流媒體服務的最終前景感到興奮,因為它是交互式的。”


在這一點上,OTT服務的優先級是可用性、可靠性和安全性,但斯基珀希望通過“迭代”的方式,在數字廣播領域實現更獨特的功能。很多人只是想看比賽。關鍵字是“個性化”,這是OTT平臺需要在其中創建一些選項的地方,人們可以看到實時數據,可以與周圍的朋友互動和玩游戲,可以競猜結果,可以提出建議等等。


體育比賽在線性渠道上只能向每個人發送相同的東西,而在流媒體服務上的交互體驗則可以使用戶的個性化得到充分展示。隨著時間的推移,數據和交互性可以將相同的內容轉變為某些人的不同體驗。在過去的一年中,DAZN已經開始在其直播流中引入新的內容,例如帶有書簽的精彩片段,或者可以在單個屏幕上觀看多場比賽。正如斯基珀所言,一些奇幻的體育選擇正在發生。



DAZN正在將體育比賽的傳播游戲化,讓觀眾可以充分參與進來,而在廣告層面,該平臺也在嘗試創新。從2020年起,基于數據的個性化動態廣告將在DAZN一些成熟的市場中投放。“我們無意像線性電視一樣在一場比賽期間填充幾十個30秒廣告。”斯基珀表示。 “我們將提供更加相關的內容,品牌內容,整合的營銷內容,讓用戶感受到更加無縫的體驗。”


DAZN集團在今年三月份對業務進行了重組,創建了商業子公司DAZN傳媒,這家公司與Adform和Opta兩家公司合作開發了DAZN Dynamics,該服務旨在為品牌提供以多種方式推廣產品的能力,并利用實時數據和游戲中的可視化技術開發動態內容。在接下來的四月份,DAZN傳媒又成立了DAZN Connect,這是一個面向版權所有者、廣播公司和媒體合作伙伴的,基于網絡IP的體育直播內容分發服務,其早期客戶包括BT體育、ESPN等體育媒體巨頭。


原本在DAZN集團旗下的Perform Content公司已經與Stats公司合并,集中于數據和人工智能方面的研發,而DAZN則將專注于OTT內容領域,這是具備高速增長前景的業務。不過新合并的公司對于DAZN集團來說依然重要,它的存在讓平臺的交互性、數據、趣味性等元素得以加強。斯基珀就表示:“我們認為保持與Perform的聯系非常重要,這當然是公司的基礎。但是,我們再次希望將重點(包括行政重點,技術重點和財務重點)集中在我們認為是顛覆性,可擴展的體育流媒體業務上。”



在這個瞬息萬變的市場,斯基珀能夠接受來自任何地方的競爭。在DAZN已經踏足的市場,那些本地付費電視和廣播網絡自然會成為其競爭對手,在美國,還應該加上亞馬遜、YouTube、Facebook這些科技公司。但是在斯基珀看來,他們都沒有建立起基于全球市場的OTT服務,這是他感到疑惑和震驚的地方。


不過他也表示,新的競爭者或者稱為冒險家很快就會出現,隨著新一波娛樂流媒體服務即將登陸美國及其它地區,消費者的期望和行為只會進一步轉變。不過DAZN的目標沒有變,那就是成為全球領先的流媒體服平臺,他們的底氣來自于已經攻占的市場以及積累起來的用戶基礎,至于能否繼續拉開領先的距離,就要看他們的野心到底有多大了。


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